6月20日，B站（zhàn）UP主@勾手（shǒu）老大爷（yé）邓肯（kěn） 推出“世界十（shí）大（dà）未解之谜（mí）”系列付费视频（pín），售价30元，共10集，目前播放量2.9万。

看似这（zhè）一付费视频合集有着非（fēi）常可（kě）观的收入，但是（shì）收到更多的，是观众和（hé）粉丝们的吐槽。相比该UP主其他的（de）视频一期40-60万的播放量（liàng）来说（shuō），付费（fèi）视频数（shù）据下降明显，并且在推出付（fù）费视频后，还（hái）掉粉3万。

作（zuò）为第一个“吃（chī）螃蟹（xiè）”的（de）UP主，邓肯似乎失败了。

视频网站，苦亏损久矣

邓肯的“世界十（shí）大未解之谜”是B站上首个由UP主自主创作（zuò）的（de）付（fù）费视频合集，这是B站对（duì）于视频（pín）付费（fèi）的一次重（chóng）要（yào）尝试，但如果要追溯（sù）最（zuì）早（zǎo）的视频付费市场，时间要（yào）倒回至2006年（nián）。优朋普乐是国内最早（zǎo）尝试（shì）付费的影视数字娱（yú）乐平台，在2006年首（shǒu）开PC视频（pín）付费服务的先（xiān）河。但（dàn）由于此时版（bǎn）权界限模糊，且在PC互联网时代，免费模（mó）式是整个行业（yè）的竞争内（nèi）核，因（yīn）而早期的视（shì）频付费服务并没有真（zhēn）正得到（dào）推行（háng）。

到了2010年（nián），各（gè）大视频网站开（kāi）始成规模试水付费服（fú）务，才正式拉开了付费市场（chǎng）鏖（áo）战的序幕。彼时还没（méi）有泥足深陷的乐视视频，发展势（shì）头迅猛，在上半年抢先开通在线（xiàn）点播（bō）、会员付费业务，其后PPS、酷6、迅雷、优酷等（děng）相继开通（tōng）付（fù）费业务。爱奇艺（yì）和搜狐视频则于2011年上半（bàn）年（nián）加入付费市场（chǎng）的（de）大军。
2015年则是会员付费业务爆发的起点（diǎn）。这一年，爱（ài）奇（qí）艺网（wǎng）络剧（jù）《盗墓笔记》上线，该剧采用了“会员一次性看全（quán）集”的内容（róng）付费模式，会员价格为19.8元（yuán）。视频上线当（dāng）天，5分钟内触（chù）发了1.6亿次播放请求，导（dǎo）致爱奇艺（yì）服务器宕机。而爱奇艺平台的付费（fèi）用户数量也在这年年底首次达到数千万，从此之（zhī）后，付费会员业务就进入高速路。2019年（nián）6月22日，爱奇艺宣布其最（zuì）新会员人数已超（chāo）过（guò）1亿，这意味着中国视频支付（fù）市场正式进入“亿级”会员时代（dài）。

值得（dé）一提的是，就在一个月前（qián），爱奇艺发（fā）布了2022年第一季度财（cái）报。财（cái）报显示，一（yī）季度，爱奇艺收入（rù）72.77亿元，净利润（rùn）1.691亿元。亏损了12年的爱奇（qí）艺终（zhōng）于尝到了赚钱的滋味（wèi）。
除（chú）了长（zhǎng）视（shì）频（pín）平台外（wài），抖音快（kuài）手等短视频平台也在近（jìn）几（jǐ）年纷纷开始试行付（fù）费（fèi）订阅功能。21年年底，抖音测试了知识层面的（de）“短剧付费”模式（shì），但收费（fèi）的（de）短剧寥寥无几，大多数依旧保（bǎo）持免费状态。另一边的快手在几年前推出的“付费精选”社区涉及到付费直播、付费录播、付费课程等多种方式，但也没有（yǒu）掀起太大的水花。显而易见（jiàn）的是，无论（lùn）是（shì）爱（ài）优（yōu）腾等长视（shì）频网（wǎng）站，还（hái）是抖（dǒu）快等（děng）短视频（pín）平台，都不得（dé）不面对盈利难的痛点（diǎn）。而这（zhè）如今（jīn）也成为了悬在B站头（tóu）上的（de）达摩（mó）克利斯之剑。

   扭转局（jú）面，B站加速商业化

在过去的一年时间里，B站股价（jià）不断创下（xià）新低，相较于2021年12月的49.95美元，如今已经跌去一半。6月9日，B站发布了（le）2022年第一（yī）季（jì）度（dù）业绩报（bào）告，财报显示，B站一季度总营收50.5亿元（yuán），同比增长（zhǎng）30%，经调整后（hòu）净亏损为16.5亿元，同比扩大85%。放（fàng）眼望去，在主流视频类（lèi）上市公司（sī）中，B站（zhàn）是唯一一（yī）家（jiā）营收增长，亏损还扩大的（de）公司，且扩大的比（bǐ）例惊人。

面对持续（xù）的亏损，使得B站急于开辟新（xīn）的盈利（lì）模（mó）式，加速商业化进程（chéng）成了今年（nián）的重要目（mù）标之一（yī），而视频付费模式则是（shì）迈向商业化的（de）试探一脚。

这次邓（dèng）肯（kěn）的“世（shì）界十大（dà）未解之（zhī）谜”虽（suī）是B站首次针对UP主自（zì）制内容开发的功能，但（dàn）并非B站首次尝试（shì）内容付费。早（zǎo）在2018年，就有网友发现一（yī）个名（míng）为“哔哩测试菌”的（de）UP主（zhǔ）上（shàng）线了付（fù）费视（shì）频，在其视频页面上显示（shì）“本视频为付费内容，支（zhī）付1.00币即（jí）可观看”，也就是说想要看到（dào）这个视频的具（jù）体内容，用户需要支付（fù）1B币（等值为人民币1元）。

2019年，B站又正式上线了B站课堂频道，开启（qǐ）付（fù）费课程（chéng）内（nèi）测，首批上线付费课程涉及（jí）英（yīng）语、考研（yán）等（děng）领域（yù）；2020年知识区内容爆发之后，B站（zhàn）又抓住了流量密码，和罗翔等名师合作，再次推出了付费课程的一系列（liè）操作。从知识付（fù）费到UP主自主创作视频的内容（róng）付费，外（wài）界不少人认（rèn）为，这是（shì）B站（zhàn）在内容（róng）商业化上迈出的又（yòu）一（yī）步。

但是，用（yòng）户们对UP主自创视频的内容付（fù）费明显不买账。他（tā）们或许可以（yǐ）为番剧、电影、纪录片这样的OGC付费，但（dàn）为UGC单独花钱，目前还没（méi）有任何一个视频（pín）平台能做到。同时，付（fù）费（fèi）模式对于一些UP主来（lái）说（shuō）是很（hěn）艰难（nán）的选择，也是（shì）考验他们粉丝粘合度（dù）的试金石，稍有不慎，就（jiù）会造成UP主（zhǔ）和观众之间的对立，不（bú）仅用户失（shī）望而归，还（hái）会打（dǎ）击UP主（zhǔ）创作的（de）热（rè）情。

因此，对于刚（gāng）刚试水付费视（shì）频的B站来说，无论是在内容（róng）质（zhì）量、版（bǎn）权、还是用户接（jiē）受度上，显然还有（yǒu）很长一段路要走。

当然，B站在商（shāng）业（yè）化进程上，是两条腿走路（lù），除（chú）了付费视（shì）频模式外，2021年来上线的story mode竖屏模式（shì），也被认（rèn）为是加速商（shāng）业（yè）化的（de）重要手（shǒu）段。

Story Mode就是竖屏（píng）的短视频内容，B站把这些（xiē）短（duǎn）视频内（nèi）容（róng）自然（rán）地融入进了首页（yè），让更偏好短视（shì）频的用户，在B站也能很熟（shú）悉地切入到那种不费脑（nǎo）的“上（shàng）划-上（shàng）划-点赞”的杀时间模式。从长视（shì）频到短视（shì）频的破圈，仿佛也是B站解决从（cóng）二（èr）次（cì）元到三（sān）次元破（pò）圈（quān）的途径。

Story Mode上线不足一年， DAU 渗（shèn）透就已经超过了20%，并在用户点赞的（de）比例上达到了（le）30%，B站对于这一模式显然是抱（bào）有信心的。首先，对（duì）创（chuàng）作（zuò）者（zhě）来说（shuō），竖屏视频给了（le）UP主更多的（de）选（xuǎn）择空间，创作（zuò）的（de）“路”更多了，当UP主保持更新频（pín）率后，用户粘性自然也（yě）会进一步提（tí）升，从而进一（yī）步带动会员、广（guǎng）告、电商等其他业务的营收，形（xíng）成良性循环（huán）；其（qí）次，B站认为（wéi）做Story mode不是为了跟短视频（pín）平台竞争，而是为了满足现有（yǒu）的用户需求。

话虽如此，但大部分用户还是将Story mode看作是（shì）B站（zhàn）的“抖音（yīn）模式”。“如（rú）果要（yào）刷短（duǎn）视频，我为什（shí）么不去抖音”是很多B站用户（hù）的（de）心声，对（duì）于已经习惯了B站长视频平台属性（xìng）的老粉来（lái）说，引入短（duǎn）视（shì）频后（hòu），难免（miǎn）会让他（tā）们长（zhǎng）久建立起来的心智产（chǎn）生动摇。

总的（de）来说，B站既想要坚持（chí）自己原先横屏、有长度（dù）和深度的内容（róng）调（diào）性，又想要竖屏、短平快的内容，来创（chuàng）造更多的用户（hù）、时长和营收。从内容（róng）破圈到形式破圈（quān），这（zhè）是一个不小的挑战，但并不是无（wú）解。

视频付费，还（hái）有机可寻（xún）

视（shì）频付（fù）费（fèi），除了B站一直在（zài）研究其中之道，其他平（píng）台也在悄然摸索。例如，从（cóng）去年12月（yuè）份开（kāi）始，微信视频号先后入驻了（le）崔健、罗大佑（yòu）、周杰伦等明（míng）星，几（jǐ）场线上演唱会赚足了流（liú）量，也看到了（le）用户的热情。未来，线（xiàn）上演唱（chàng）会（huì）或许成为视频号转换成收费的“财富密码”。
此外，视频号还在今（jīn）年1月（yuè）份推（tuī）出首个付费直（zhí）播间，直播内容为NBA常（cháng）规赛，进入（rù）直播间后，用户可（kě）免费观看3分钟（zhōng），3分钟后需支付90个微（wēi）信（xìn）豆（1元=10个（gè）微（wēi）信（xìn）豆）才能继续观（guān）看。视频号（hào）通过（guò）前置付费行为（wéi）的方式，在慢慢引导观众付费观看内容的习惯。

这样的商业生态为（wéi）视频（pín）平台们（men）注入了一针强心（xīn）剂（jì），天下没（méi）有（yǒu）永远免费的午餐，内容付费肯定是未（wèi）来的（de）趋势（shì）之一。但内容付费能不能形成可持续的商业模式，关键在于提供的内（nèi）容本身（shēn）的差异性和（hé）独（dú）特性。

对（duì）于B站来说，其最大的价值和差（chà）异（yì）性优势在于其“得大（dà）兼小”的包容性，相比其他视频平台，B站对内容（róng）分割足够细（xì）化（huà），对小众的内（nèi）容（róng）足够包容，内容的颗粒度极（jí）高，不（bú）同（tóng）人能找到相（xiàng）应感兴趣的内容（róng），并且能够找到同样圈子（zǐ）的用户共（gòng）鸣。而这种（zhǒng）平台和用户之间的（de）强连接性，是UP主们创造出来的。

一直（zhí）以来（lái），拥有（yǒu）创作能力的UP主都（dōu）是B站无可替代（dài）的资产，也是最关键的内容护城河（hé）。众多优秀的UP主为B站产出（chū）大量特色鲜明的UGC内（nèi）容，这也是很（hěn）多人认为（wéi）B站是（shì）最接近You Toube的国（guó）内视频网（wǎng）站的原因。

但（dàn）是当（dāng）平台发展到一定规模后，随着其对内（nèi）容创作补贴投入（rù）减（jiǎn）少，平台（tái）需要（yào）更多的（de）商业（yè）化渠道来满足内容（róng）创（chuàng）作者的变（biàn）现要求，于是，UP主视（shì）频（pín）付费似乎是一条必经之路。而这次@勾（gōu）手老大爷（yé）邓肯（kěn） 被吐槽的原因（yīn），在趋势君看来（lái），主要是视（shì）频内容的价（jià）值不高，质（zhì）量不够（gòu）。对此（cǐ），有网友精准吐槽：“知识可（kě）以付费（fèi），但必须是知（zhī）识（shí）”。

从内容（róng）的角度（dù）来说，B站有（yǒu）实力开辟出一条付费视频的独家（jiā）赛道。相比优（yōu）爱腾等视频平台，“学习网站”一直是B站粉丝们挂在嘴（zuǐ）边的老（lǎo）梗，尽管它（tā）的学（xué）习类视频（pín）不是其主打的最热（rè）门内容（róng），但B站上近2000万人学习的数量不可小觑。用（yòng）户认同（tóng）为内容（róng）付费是一方面，另一（yī）方面，B站（zhàn）也（yě）要思考如何将优质（zhì）内容进（jìn）行整合，同时提高UP主做付费内容的性价比，让视频付费这（zhè）件事长效（xiào）可持续，而不只是昙花一现。

毕竟（jìng），知识付（fù）费这（zhè）个赛道已经历了好几年，如今也正（zhèng）在考验内容（róng）创作（zuò）者的"耐力"，而不只是“知识”。值（zhí）不（bú）值得（dé）付费的关键在于，受众是（shì）否能够有内容的“获得感”、内容是否（fǒu）足（zú）够的精专化，以及UP主能不能将碎片化的内容，变成系统性的输（shū）出（chū），不仅让受众得到启迪，同时不是进一步加速（sù）“焦虑”。因此，B站视频（pín）付费，也将（jiāng）进一步（bù）为那些（xiē）坚持做（zuò）好内容以及在专（zhuān）业领域有深（shēn）度沉淀的（de）知识输（shū）出并有一定影响力的（de）人，提供新的平台，也（yě）会让现（xiàn）在扎根（gēn）在B站在（zài）垂直领域有硬核（hé）内容（róng）的UP主获得商业空间。

由（yóu）此（cǐ）来看，我们很难对（duì）视频平台的盈利模（mó）式（shì）一概而论，但优质（zhì）的内容永不（bú）退色（sè），在极易被信息洪流裹（guǒ）挟的时代（dài）下，持续（xù）稳定（dìng）的输出优质（zhì）内容更是（shì）难能可贵。平台（tái）也不能单纯地收割用户，而应该（gāi）“滋养”用户（hù），拓宽用户视野，增加用户获（huò）得感，助力内容赛道破茧升级。