很长一（yī）段时间（jiān），传统（tǒng）广告人和社交广告人两者之间是相（xiàng）互（hù）厌恶的（de），社交（jiāo）广（guǎng）告人认为传统广告太死板，少互动；传统广告人则（zé）认（rèn）为社（shè）交广告太低端（duān），很尴尬。

但经过长时间的对弈（yì）之后（hòu），越来（lái）越多的社（shè）交广告人明白到（dào）内容为（wéi）王的重要性，而传（chuán）统广告人也逐渐探索出social的（de）发展趋势，可以说，两（liǎng）者作为广告（gào）发展的必经阶段（duàn），呈现出许许多（duō）多的（de）不同，这（zhè）也是（shì）两者之前的矛盾所在。

1、 社交（jiāo）广告（gào）内容延展性强，传统广告则精细准确

在具体分析两种类型（xíng）广告（gào）的内容时，我先列举自然堂的两个（gè）类型广告让大家看一下。

传统（tǒng）广告：你本来就很美。——自然堂（táng）

社交广告：“膜”法助威，８大热门（mén）队（duì）你PICK哪一款？自然堂2018球（qiú）迷（mí）定制版（bǎn）水光面膜燃（rán）爆今夏

很简单，可以对比（bǐ）一下两（liǎng）个（gè）广告（gào），从传（chuán）统（tǒng）广告来（lái）说，一（yī）句你（nǐ）本来就很美，既体现出（chū）对于（yú）消费（fèi）者的肯定，紧（jǐn）扣自然二（èr）字，同时又传递出品牌的理念，为（wéi）你打（dǎ）造自（zì）然美。看似简单（dān）的几个字，实（shí）际传（chuán）递出了很（hěn）多内涵的（de）东西在里边，积极向上（shàng），精炼细致。

再来看社交广（guǎng）告，仅从内容的质量来说，自（zì）然是没有传统广告精炼细致（zhì），但注意内容的一句话“8大（dà）热门球队你pick哪一款”，这（zhè）种（zhǒng）社交式的内容再延（yán）展（zhǎn）性和分享性上边（biān）就会比传统广告强很多，能够引起人（rén）们（men）的二次传播，拿球队的铁杆女粉（fěn）丝来说，在看球赛（sài）时，敷上一片为巴萨球迷（mí）专属（shǔ）定制的面（miàn）膜，非常有画（huà）面感（gǎn）。这个（gè）时候社交广告对他来说，即使不能进行二次创作，但也会有分享欲望，这点恰好是传（chuán）统广告很（hěn）难达到的。

2、 传（chuán）统广告更多的是告（gào）诉受众品牌是什么样的，而社交广告（gào）则是让受（shòu）众自定义品（pǐn）牌是什么（me）样的

传（chuán）统的广告（gào）在品牌定位（wèi）这一块 ，基本的流程的是先定位然后再进行（háng）传播（bō），举（jǔ）个例（lì）子，可能品牌（pái）在推广之前（qián）打算定位为年轻化（huà），那么传统（tǒng）广告的（de）操作流（liú）程基本就（jiù）是选取年轻化的人、因（yīn）素（sù）、打（dǎ）造年轻化产（chǎn）品（pǐn）灌输给消费者，让消（xiāo）费者（zhě）明白品（pǐn）牌就（jiù）是年轻的。

但（dàn）随（suí）着智（zhì）能手机的兴起，两微一（yī）抖的普及，社交（jiāo）广（guǎng）告逐渐走入（rù）大众（zhòng）视野并占有一（yī）席（xí）之（zhī）地，率先尝试社交广告的品牌成为（wéi）第一批吃螃蟹的（de）人（rén），所以越来越多（duō）的品牌（pái）也开始（shǐ）尝（cháng）试用社交广告这种花小钱办大事的形式推广。

这样看来，社交广告其实更注（zhù）重品牌的曝光（guāng）性和讨论（lùn）性，就比如做社交广告很多年的微博，在微博（bó）的热搜榜上（shàng），常（cháng）常会出现许多（duō）爆款事件，自然也就会出现关于品牌的讨论性。

举个例子（zǐ），支付宝的锦鲤事件，支（zhī）付（fù）宝先（xiān）是在微博发起寻（xún）找锦（jǐn）鲤话题，吸引更躲粉丝转载（zǎi），仅（jǐn）仅一个话题就（jiù）吸引（yǐn）上（shàng）亿人进行谈论，随后，支付宝（bǎo）继续（xù）借助微博，发（fā）去支付（fù）宝锦（jǐn）鲤清单话题（tí），丰厚奖品引爆（bào）全民转（zhuǎn）发热情，最后支付（fù）宝公布锦鲤名单（dān），全民再一次发（fā）起想跟信小呆做（zuò）朋友话题，一系列品牌营销（xiāo）事（shì）件让支付宝快速（sù）变（biàn）成微（wēi）博（bó）蓝v且名声大噪，他不（bú）是单纯的去向（xiàng）支付宝（bǎo）的消费者强（qiáng）硬灌输，相（xiàng）反（fǎn）每一步的营销都是在受众的喜好、讨论（lùn）中（zhōng）产生，让受众拥有了更多的话语权，也在受众的互动参与中完（wán）善品牌的形象。

此外，社交广告（gào）对于品牌的讨论性最好能到一（yī）个什么样的效果呢（ne），就（jiù）是（shì）提到锦鲤就马上联想到支（zhī）付宝，然后（hòu）还能将锦鲤与（yǔ）好（hǎo）运完美的联想（xiǎng）到一起，似乎你只要是好运的人（rén），就会感（gǎn）叹你可真是锦鲤。

3、 社交广告解放了消费者语言

刚刚在第一条中（zhōng）提到了传统广告的语（yǔ）言相对来说比较严谨，这也就造成了许多广告并不能直接表述出消费（fèi）者的痛点，说话总是含（hán）蓄表达，而社（shè）交（jiāo）正因为就（jiù）重视互动性（xìng），所（suǒ）以在（zài）消费者反馈这一块，更能（néng）勇（yǒng）于发声。

举（jǔ）一个特别有场景化的例（lì）子，就是你在玩吃鸡游戏（xì）的时候技（jì）术不好，一直躲在一个地方趴着不（bú）敢出（chū）来，但最（zuì）后在你队（duì）友的（de）努力下你们赢了这场（chǎng）游戏，那么（me）社（shè）交广告就会说“躺（tǎng）赢也很爽”，那（nà）么传统广告就会说“做你坚强的后盾”，这（zhè）两（liǎng）种方（fāng）式都没有（yǒu）错，但同样说的是一个事情，社交广告可能就会（huì）直白的表（biǎo）达自己的感（gǎn）受就是这种赢（yíng）的方式很爽（shuǎng），而（ér）传统广告则喜（xǐ）欢（huān）委婉的去表现（xiàn），展现品味。

总之，社交广告和传统广告不存在高低贵（guì）贱（jiàn）之（zhī）分，更没有所谓的对错之（zhī）分。因为（wéi）品（pǐn）牌在发展的不同阶（jiē）段，也会相应的选（xuǎn）取不同的（de）广告类型，两种广告类型的博弈关键（jiàn）在于，哪种类型的广（guǎng）告能帮助品牌共赢，那才是真正的赢。